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4S店销售顾问业绩飙升的秘密

2019.03.16 下午2:19 沈阳企业网 营销

作为一名4S店的销售顾问,每天站在门前等待顾客进店,接待一天客户后,晚上还要拖着疲惫的身躯去打回访电话,同时还要解决来自不同客户的咨询,抱怨,甚至投诉。好像每天总是有忙不完的工作,好不容易盼来休息日,不是开会,就是加班,要么就是接不完的电话。有时真恨不得有个分身术。即便这样努力,销量与工资并不会有太大突破,毕竟一个人精力是有限的,如果不寻求改变,这一切将会永远这样循环下去。

4S店的销售顾问如果想要在销量上有所突破,除了提升自身销售能力外,更重要的就是增加客户基盘,让更多客户知道我们,了解我们,直到成交或为我们转介绍新客户。不过每个4S店的日均客户进店量基本是固定的,销售顾问每天能接触到的客户也是有数的,那么如果想要有本质上的提升,就不该完全依靠自然进店客户,每名销售顾问都要有一套自己的获客秘诀。

这时“销售伴侣”就起到了至关重要的作用,将你的个人介绍,公司介绍,产品介绍,活动介绍等信息,全部上传的销售伴侣中,然后你就可以将销售伴侣的链接,在潜在客户经常出现的论坛,QQ群,微信群,朋友圈,贴吧,各种汽车APP中进行群发,每发出一条链接,就相当于你在网上留下了一张永久有效的名片,就是若干年后你换工作了,只要在销售伴侣的后台更新下相关信息就可以了,通过链接进来的客户,看到的就是你的新的相关信息了。

每天不停地宣传产品,不如通过销售伴侣宣传自己。